[Guide] Facebook Ads : être efficace et rentable

Facebook, réseau social le plus utilisé au monde depuis des années. 

Avec ses 2,45 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, ce réseau social est un incontournable pour les entreprises.

C’est tout naturellement que la publicité a commencé à s’installer sur Facebook et ses collègues réseaux sociaux. Accessible à tous, même les débutants, cette solution est parfaite pour générer des revenus. 

Mais comment faire pour créer sa première campagne de pub Facebook sans se tromper ? 

Vous venez de créer votre site internet, pour le promouvoir, nous vous avons concocté un petit guide pour faire de la publicité sur Facebook, étapes par étapes.

Créez votre première campagne efficacement et surtout, soyez rentable !

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Facebook est le réseau social le plus populaire, qui regroupe le plus d’utilisateurs sur sa plateforme. Cela fait de lui un des vecteurs de visibilité les plus puissants pour une entreprise.

En effet, cette solution simple et peu coûteuse permet de toucher une cible large, pour attirer de nouveaux clients notamment. En plus de gérer une page facebook, la publicité sur le réseau social est désormais un complément conséquent à vos publications globales.

Facebook Ads est très utile si vous recherchez à : 

• Avoir un gain de visibilité

• Gagner du trafic sur votre site internet

• Accroître votre business

Grâce à ses nombreuses options de ciblage, une variété des objectifs de publication et sa grosse base d’utilisateurs, Facebook Ads se voit être très utile pour les grosses entreprises aussi bien que pour les TPE/PME.

La publicité via Facebook est donc très efficace grâce à ce ciblage puissant.

Mais comment créer une campagne vraiment rentable et efficace ?

Comment créer sa première publicité Facebook : pas à pas

Maintenant que nous avons vu pourquoi créer une campagne Facebook Ads est utile et efficace, passons à la pratique !

Créer sa publicité sur Facebook se fait en plusieurs étapes : 

1. Définir ses objectifs

2. Déterminer sa cible

3. Positionner ses publicités Facebook 

4. Définir son budget et son planning

5. Choisir le format et le contenu de sa publication

Publicité Facebook : définir ses objectifs 

Pour commencer la création de votre publicité sur Facebook, il vous suffira d’accéder à la page Facebook My business. Vous pourrez alors commencer votre démarche en cliquant sur “Créer une publicité”

Si vous êtes débutant dans la création de publicité Facebook, vous devrez sans doute commencer par vous créer un compte publicitaire.

Avant de commencer quoi que ce soit en matière de publicité, il est indispensable de définir vos objectifs marketing.

Et vous avez de la chance ! Facebook vous propose déjà les différents objectifs que vous pourrez atteindre grâce à la plateforme. 

Selon l’objectif que vous aurez choisi, l’algorithme Facebook ne diffusera pas votre publicité à la même audience. 

Il est donc primordial de bien comprendre les objectifs et d’être clair sur celui que vous aurez choisi pour votre publicité.

Par exemple, vous êtes vidéaste et vous souhaitez avoir plus de vues sur vos vidéos ? Choisissez l’objectif “Vues de vidéos” et Facebook montrera vos publications aux personnes les plus susceptibles de regarder des vidéos ! 

Gardez bien en tête que le choix de votre objectif déterminera à qui Facebook montrera vos publicités. 

Une fois votre objectif défini, vous devrez :

• Nommer votre campagne

• Décider de créer un test A/B ou non 

• Déclarer votre budget : il peut être global ou quotidien

Déterminer sa cible

Facebook Ads permet un ciblage très précis via sa plateforme. Il est important donc de connaître sa cible afin de pouvoir définir qui verra vos publicités. Pour cela, vous pouvez créer des personas marketing, ce qui vous permettra de connaître votre audience et de communiquer avec elle en conséquence.

Facebook vous permet de cibler par : 

• Lieu

• Âge

• Genre

• Centre d’intérêt, données démographiques, comportements…

• Langues

• Audience personnalisée

💡 L’audience personnalisée vous permet de toucher des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, ou des audiences similaires.

L’important dans le ciblage de l’audience est de savoir se mettre à la place de la cible.

Le ciblage avancé sur Facebook est la manière la plus simple d’avoir une audience précise et une diffusion efficace de votre publicité. 

Essayez alors de définir les centres d’intérêts et comportements de votre public par des questions simples : 

• Quels sont les centres d’intérêts de ma cible ? 

• Quelles sont ses frustrations et ses problèmes ? 

• Quels médias consomme-t-il ?

• Etc

En ajoutant certains centres d’intérêts, vous verrez que la jauge Facebook de l’audience se précisera et vous aiguillera dans votre ciblage.

L’objectif d’une publicité sur Facebook est d’être ultra ciblée, pour ne pas tomber dans les fonds de Facebook, car les utilisateurs sont très nombreux. 

Positionner sa publicité Facebook

Votre objectif est fixé, votre audience est définie. Passons maintenant au placement de votre publicité.

Les questions se posent : 

• Sur quelle plateforme ?

• À quel endroit ?

• Sur quels appareils ?

Facebook Ads vous permet de choisir l’option du placement automatique. Le système de diffusion de Facebook montrera vos publicités aux endroits où ils sont susceptibles d’obtenir les meilleures performances, automatiquement. En choisissant cette option, vous autorisez Facebook à montrer votre publication partout sur son réseau.

Et le placement manuel, c’est quoi ?

Vous pouvez également choisir manuellement les emplacements de vos publicités. 

Le mieux, lorsque vous débutez, est de choisir le placement automatique pour savoir analyser les placements où votre publicité a eu le plus de performances quelques jours après sa parution.

Une fois que vous aurez effectué de nombreux tests pour savoir où votre publicité fonctionne le mieux, vous pourrez choisir les meilleurs emplacements et exclure ceux qui ne fonctionnent pas.

Le budget et le planning de votre publicité Facebook

Vous vous demandez sûrement quel budget attribuer à votre campagne de publicité Facebook. La réponse est : autant que vous le souhaitez. 

En fonction de vos objectifs, Facebook vous fera payer plus ou moins cher votre publicité. Mais pour certaines campagnes, vous pouvez même commencer à 1€ par jour, le minimum proposé par Facebook.

Vous choisissez votre budget juste après vos objectifs, comme vu précédemment. Mais ici, vous pourrez optimiser votre budget et décider de quand vos publicités devront apparaître. 

Deux options s’offrent à vous : 

• Diffuser ses publicités en continu à partir du moment de la publication

• Définir une date de début et de fin 

Facebook Ads vous permet de choisir une période pour diffuser votre campagne. 

Notez qu’il vous sera obligatoire de choisir une période si vous choisissez de mettre un budget global à votre campagne. Avec cette option, vous dépensez plus ou moins d’argent par jour. 

En revanche, en définissant un budget quotidien, vous dépensez la même somme tous les jours.

Par exemple, votre budget quotidien est à 10€, Facebook fera en sorte que vous ne dépensiez pas plus de 10€ en une journée. Cela vous permet d’avoir plus de contrôle sur la manière dont est géré votre budget.

Choisir le format et le contenu de sa publicité

Maintenant que tous les paramètres sont fixés et que vous avez bien défini votre cible, il est temps de créer votre publicité !

Il est nécessaire pour une publicité d’avoir un bon message, un bon visuel et le bon texte qui l’accompagne. 

Sur Facebook, une publicité ressemble à ça : 

Les publicités Facebook doivent tout de même respecter certaines règles : 

• Une accroche : le texte de la publication au-dessus de l’image

• Un élément créatif : image, vidéo, etc.

• Un titre

• Une description : un texte en dessous du lien

• Un bouton d’action (CTA) 

Vous avez évidemment accès à différents formats de publicité sur Facebook. Vous commencerez la création de votre publicité par le choix de la structure de votre publication. 

• Carrousel : une suite d’images ou de vidéos déroulantes

• Image ou vidéo unique : une image ou une vidéo, ou même un diaporama de plusieurs images

• Collection : un groupe d’éléments qui s’ouvrent en plein écran

La prochaine étape est la création pure et dure de votre publicité. C’est-à-dire ajouter le contenu et les éléments textuels qui la composeront.

Ici, vous pourrez ajouter : 

• Vos médias (images, vidéos…)

• Titres

• Descriptions

• CTA

• Liens

• Etc

Facebook Ads vous propose une prévisualisation de votre publicité sur les différents formats (fil d’actualité web, mobile, story…)

Notez également que les boutons d’appel à l’action sont déjà créés par Facebook, vous n’aurez qu’à choisir celui qui correspond le mieux à votre publicité.

Sur Facebook, et tous les réseaux sociaux, le plus important dans une publication reste l’élément créatif qui la compose. 

Il est donc important de privilégier un visuel de qualité, qui attire l’œil de l’utilisateur en se démarquant dans le fil d’actualité. 

Prendre le temps de produire un visuel de qualité est très intéressant pour attirer sa cible et lui donner envie de cliquer.

Après avoir choisi un visuel de qualité pour votre publication, il est important de mettre l’accent sur l’accroche et le titre de votre publicité.

L’accroche doit retenir l’attention et susciter l’intérêt de l’utilisateur en éveillant leur curiosité. Votre titre doit également contenir votre proposition de valeur, pour inciter le public à découvrir ce que vous offrez.

Attention à ne pas commettre de grosse erreur sur le texte de votre publicité : évitez les textes trop longs, qui vont désintéresser l’utilisateur. Allez droit au but !

Et voilà, vous avez maintenant toutes les cartes en main pour créer une publicité Facebook au top ! Mais qu’en est-il de la suite ?

Facebook Ads : suivre et analyser sa publicité

Maintenant que votre campagne de publicité est créée et publiée, reste à voir si elle est efficace et rentable !

Il est important de suivre les statistiques Facebook pour mesurer l’efficacité de vos campagnes.

Cette analyse de l’efficacité des campagnes se fait en trois temps :

• Faire des tests

• Suivre et analyser les résultats

• Optimiser ses campagnes

Pub Facebook : faire des tests

La première étape lorsque vous créez une campagne de publicité sur Facebook est de tester vos publicités. 

Vous pouvez par exemple tester de diffuser la même publicité à deux audiences différentes, ou encore de tester deux formats et contenus pour analyser quelle publicité a obtenu les meilleures performances. 

Il est aussi très important de ne pas mettre de trop gros budget au début, préférez commencer au plus bas et augmenter petit à petit votre budget, pour ne pas vous tromper et perdre de l’argent. 

Suivre et analyser les résultats

Après avoir effectué cette période de tests, il faut collecter et analyser les résultats de ceux-ci. 

À quoi bon faire des tests sinon ?

Posez-vous ces questions essentielles : 

• Combien de personnes ont cliqué sur mon annonce ?

• Combien ont effectué une action suite à ma publicité ?

• Combien ont vu ma publicité ? 

• Etc

Pour collecter ses données, il est possible d’installer le pixel web Facebook à votre site web (morceau de code en Javascript)

Ce pixel vous permettra de suivre les conversions en ligne, de suivre vos statistiques et la manière dont les utilisateurs naviguent sur votre site web. 

Facebook vous permet également de voir combien votre publicité a généré de clics, d’interactions et de vues.

Il est important que vous pourrez également suivre les conversions hors-ligne grâce à Facebook Ads (emails, téléphone…) 

Publicité Facebook : optimiser ses campagnes

Une fois que vous aurez pu récolter assez de données, vous pourrez mieux optimiser vos campagnes et les rendre encore plus efficaces.

Le fait de tester plusieurs versions et de suivre les résultats de ces tests vous permet par la suite de savoir quels sont les éléments à modifier, à supprimer ou à conserver pour améliorer les performances.Vous pourrez ainsi modifier certains paramètres, exclure certains emplacements, améliorer votre contenu texte et visuel et même augmenter le budget que vous consacrez à la publicité sur Facebook. Et tout cela sans crainte de ne plus être rentable et efficace !

Facebook Ads : en conclusion

Vous voilà arrivé(e) au bout de ce guide sur les publicités sur Facebook. Vous avez désormais toutes les clés en main afin de réaliser au mieux vos publicités.

Plus qu’à mettre tout cela en pratique et votre première publicité Facebook est créée !

Vous voilà prêts pour réaliser des campagnes de publicité efficaces et arriver au bout de vos objectifs !

Pour aller plus loin

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