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Le web marketing comporte différents leviers : votre site web professionnel bien sûr, mais aussi votre page Facebook, vos annonces sur Instagram, ou encore vos campagnes emailing…
Tous ces supports ont cependant une chose en commun : un bon copywriting !
Donc, le copywriting, qu’est-ce que c’est au juste ? Pour simplifier, il s’agit d’un outil servant à motiver vos visiteurs à acheter vos produits ou services, mais aussi à développer votre image de marque.
Le copywriting, en fait, c’est un peu comme raconter une histoire. Sauf qu’à la fin, au lieu de transmettre une morale ou un message de sagesse, vous incitez vos lecteurs à passer à l’action… Et à commencer une nouvelle aventure avec votre marque.
Comment réussir son copywriting ? Comment devenir un copywriter de talent ? Étudions cela en détail ! 🔎
Réussir son copywriting, c’est parvenir à créer un pont entre une entreprise et son audience-cible. L’objectif principal est bien sûr de convaincre de potentiels acheteurs.
Un bon copywriter doit toucher un public, en utilisant des concepts créatifs. Un texte bien écrit sera truffé de phrases fortes et impactantes, de visuels percutants qui imprègneront instantanément le cerveau des consommateurs, tout en étant parfaitement représentatif de l’esprit de l’entreprise.
L’idée est de créer d’emblée une relation la plus personnelle possible avec votre public, et donc d'améliorer votre image de marque.
Faire du copywriting ne signifie pas forcément écrire de la poésie. Ce n’est pas parce que vous écrirez aussi bien que Marcel Proust, que vos visiteurs cliqueront sur le bouton Acheter. En fait, il ne s’agit pas de dire aux visiteurs de consommer votre produit, il faut leur dire pourquoi ils devraient le faire : quel serait l’intérêt pour eux ?
Maintenant que l’on sait ce qu’est le copywriting, voici quelques techniques (quasi) infaillibles pour écrire du contenu marketing efficace…
Il n’y a pas de formule magique pour écrire du bon contenu.
En revanche, pour rédiger efficacement, un copywriter peut s’aider de la technique AIDA :
A – Attention : Ce sont le titre et l’introduction de votre texte qui seront déterminants pour attirer l’attention de votre lecteur. L’internaute n’est pas facile à séduire, sachez-le, c’est donc là (sur le début de page) que vous devrez tout donner…
I – Intérêt : Vous devez tenter de créer un lien avec les lecteurs. Dites-leur par exemple que vous connaissez leur problème, et que vous avez une solution à leur fournir.
D – Désir : Vous avez réussi à attirer le visiteur dans vos filets, grâce à un super titre et une bonne intro. Il s’agit maintenant de créer le désir en lui, pour lui donner envie de rester sur la page. Faites une offre, en lui faisant comprendre que vous détenez ce dont il a besoin.
A – Action : Enfin, vous n’avez plus qu’à inviter votre visiteur à passer à l’action (achat, téléchargement, visionnage de vidéo, inscription à votre newsletter, etc.).
Mais d’autres méthodes peuvent encore vous aider à devenir un copywriter performant…
Les meilleurs copywriters sont des chercheurs persévérants. Comme des orpailleurs, ils creusent, fouillent sans relâche, pour dénicher des pépites d’information.
Vous n'utiliserez pas forcément toutes les données que vous trouverez, pour écrire vos contenus, mais la documentation reste un incontournable pour un excellent copywriting.
Le principe pour rédiger un bon contenu est toujours le même : trouver un thème intéressant et le dépiauter pour déceler la problématique nouvelle, l’angle inédit, le point de vue insolite, la question que personne ne s’est encore posée…
👉 C’est cette valeur ajoutée qui va devenir l’accroche permettant d'hameçonner l’attention de votre visiteur.
Un “fichier Swipe” est une collection de mails, annonces publicitaires, articles de blog, publications sur les réseaux sociaux… qui ont merveilleusement bien fonctionné ou que vous avez particulièrement appréciés.
Ainsi, vous avez une réserve d’inspirations diverses, pour les jours où vous bloquez devant la fameuse page blanche. Vous pourrez consulter ces exemples de copywriting réussis, autant de fois que nécessaire, jusqu’à ce qu’une idée brillante vous illumine l’esprit, et relance votre créativité naturelle.
Eh oui, ré-écrire, c’est toujours écrire… Vous finirez peut-être par en sortir un contenu vraiment génial, qui sait !
Parfois pour écrire, il ne faut PAS écrire… On vous explique !
Si votre projet de copywriting vous semble confus, par exemple, si vous êtes en train de rédiger un script de vidéo Youtube pour le lancement d’un produit ou si vous écrivez le brouillon de votre prochaine campagne emailing. Vous avez peut-être beaucoup d’éléments en tête et ne savez pas trop par où commencer. 🤯
Une bonne solution peut être de dessiner la structure de votre copywriting. Parfois une représentation visuelle de votre futur texte peut vous aider à avancer. Utilisez des formes pour représenter les différents éléments de votre discours et ordonnez-les, divisez-les, hiérarchisez-les… La visualisation dans l’espace est un outil de clarification utile.
Lorsque vous séchez, que vous êtes bloqué et ne parvenez plus à trouver d’idées, essayez de laisser reposer votre cerveau, en vous octroyant quelques minutes d’écriture libre.
L’idée est de laisser libre court à votre stylo (ou clavier), sans y réfléchir outre mesure, sans vous poser trop de questions, sans vous soucier de l’orthographe ou de la syntaxe, sans vous mettre de pression d’aucune sorte.
Cette pratique, qui date des années 70 et a été abondamment pratiquée dans les écoles américaines, permet parfois de relâcher des blocages, de relancer l’inspiration, et de repartir sur de bonnes bases.
Lorsque l’on rédige du contenu qui n’a pas vocation à être lu oralement, il est courant de faire l’impasse sur la relecture à haute voix.
Pourtant, c’est un tort !
Pourquoi ? Parce que lorsqu'un visiteur lira votre texte, il le vocalisera intérieurement. Contrairement aux apparences, les sonorités de vos contenus web ne sont donc pas à négliger.
Alors, si vous constatez des dissonances ou des hiatus lors de votre relecture orale, effectuez les corrections nécessaires.
Avec ces techniques, vous pourrez devenir un bon copywriter, mais voici nos meilleures astuces pour maîtriser l’art du copywriting à la perfection !
Voici quelques trucs et astuces pour affiner encore plus vos talents de copywriter…
Dites la vérité… Mais rendez-la fascinante !
Vous savez que l’on ne peut pas "ennuyer" les gens à acheter un produit, on ne peut que les "motiver" à le faire !
Donc comment rendre vos contenus stimulants et fascinants ?
N’ayez pas peur de penser différemment, d’apporter des idées nouvelles… Tout simplement parce que cela pourrait fonctionner, après tout !
N’hésitez pas à vous connecter avec les professionnels les plus originaux de votre réseau et voyez quelles idées étincelantes en jaillissent. Jetez aussi un oeil à ce que font vos compétiteurs : un peu de benchmark d'un site concurrent ne fait pas de mal.
Quel intérêt d’avoir un copywriting au top niveau, si personne ne le lit ?
Les statistiques nous disent que pas moins de 93% de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.
Google génère à lui seul des milliards de recherches par jour. En somme, les gens cherchent des informations à longueur de temps.
Bien sûr, vous écrivez avant tout pour des êtres humains, pas pour les robots de Google. Mais sur le web, il est tout de même vital de prendre en compte le référencement.
Assurez au moins la base : avoir un site responsive, intégrer les meilleurs mots-clés et travailler l’architecture de vos pages.
Cela pourrait vous surprendre, mais les titres ratés peuvent vous faire perdre en chiffre d'affaires.
Quelques conseils pour écrire un bon titre :
L'introduction de votre texte doit tourner autour du bénéfice de vos visiteurs. Ceci est indispensable dans toute stratégie de conversion.
Dites aux internautes pourquoi ils devraient choisir vos produits / services. Le lecteur doit savoir immédiatement ce que l’article lui offre d’utile, car s’il ne voit pas rapidement son intérêt à rester, il quittera immédiatement la page, sans demander son reste.
👉 Votre introduction doit être brève et concise : ne remplissez pas l’espace avec des détails superfétatoires.
Vous aurez l’air plus assuré et montrerez plus de crédibilité si vous vous appuyez sur des données solides. Démontrez vos arguments et vos affirmations avec des preuves fiables. Cela convaincra les lecteurs les plus sceptiques et attestera que vous savez de quoi vous parlez.
Ces preuves peuvent être, pêle-mêle :
Le truc pour incorporer des émotions à votre copywriting est de vous demander : quel est le plus gros désir de mes prospects, à cet instant précis ? Vous pouvez invoquer une tonne d’émotions différentes, les plus efficaces sont parmi les suivantes :
Le visuel permet de faire passer plus facilement un message. De plus, votre texte sera plus distrayant pour le lecteur.
Si vous avez créé un contenu du tonnerre, que vous avez scotché vos lecteurs, mais que vous oubliez d’ajouter un bouton d’appel à l’action à la fin, autant vous dire que vous venez de perdre une belle occasion.
Un call-to-action convaincant et pertinent est l’un des aspects les plus importants du copywriting !
Faites des tests au niveau des formes, des couleurs et de l’emplacements de votre bouton-lien, afin de faire les choix les plus efficaces.
Enfin, voici des petites astuces qui vous aideront à faire vraiment la différence, avec votre copywriting…
Simplifiez au maximum !
Vous devez vous montrer concis et sans fioritures.
Il ne s’agit pas forcément non plus d’enterrer tout jargon technique et d’écrire comme si vous vous adressiez à une classe de CE2. Cela signifie tout simplement rédiger un texte simple et direct, afin que votre public comprenne le plus rapidement possible les avantages de votre offre. Pensez à réaliser une bonne étude de vos cibles, afin de bien connaitre vos lecteurs. Vous pouvez aussi créer un persona pour avoir une représentation de vos clients.
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De plus en plus de consommateurs réclament de l’authenticité… Donc, soyez “vrai”...
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Les anglicismes techniques que l’on trouve en pagaille sur certaines pages d’accueil sont à éviter : les gens ne les utilisent pas dans la vraie vie.
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Utilisez les astuces vues plus haut pour écrire un titre qui donne envie au lecteur de scroller pour voir la suite.
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Le format des textes est important.
Voilà ce qui attire l’oeil :
❌ Ce texte est plutôt bien écrit. Avec des phrases courtes. Une belle fluidité. Mais hélas, vous ne la lirez qu’en second lieu. Voire même pas du tout. Laissez-moi vous en expliquer la raison. Avant même que votre cerveau ne lise quoi que ce soit, vos yeux scannent le texte. Ils informent alors votre cerveau : “Hey, cela a l’air facile à lire, vas-y !”, ou au contraire : “Ouhla, ne t’aventure même pas là dedans !”. Lorsque vous mettez une tonne de mots dans un paragraphe ultra compact, on est dans le second cas. Vos yeux disent : “N’y touche pas”, et votre cerveau acquiesce : “Bien reçu, mec !”. Alors, le texte peut bien être excellent, il peut contenir les meilleures informations du monde, il ne sera tout simplement pas lu.
On est presque sûr que vous n'aurez pas lu l'entièreté de ce texte...
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Le storytelling (l’art de faire passer un message, en racontant une histoire), on ne le dira jamais assez, c’est toujours un bon plan.
Essayez de suivre un schéma narratif classique pour parler de votre marque.
Si votre texte contient beaucoup de points, cela signifie que vous avez réussi à faire des phrases courtes. Et c’est une très bonne chose.
👉 Alors qu’un excès de virgules veut dire que vos phrases sont longues, laborieuses, comme celle que vous êtes en train de lire actuellement, certains journalistes de prestigieux magazines pourraient peut-être trouver cela très bien, mais la majorité des vrais gens, eux, pensent que cela est fatiguant, parce qu’on tourne sans cesse autour du pot, sans jamais rien dire de concret finalement.
Trop d'adverbes et d’adjectifs alourdissent le texte, le rendent moins concis et moins percutant.
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Chaque phrase doit donner envie de “surfer” vers la suivante.
👉 Si vous lancez votre business, vous devez vous faire connaître. Pour vous faire connaître, vous devez être visible. Pour être visible, il vous faut apparaître sur Google. Pour apparaître sur Google, il vous faut créer et promouvoir votre site.
Ne perdez pas de vue votre objectif : il ne s'agit pas de faire de l’esprit, mais bien de pousser vos lecteurs à l’action.
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Dernière mise à jour : 05 janvier 2025
