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12 minutes
Vous avez récemment franchi le pas : vous avez créé votre entreprise en ligne.
Aussi stimulant que cela puisse être, il est tout à fait naturel de ressentir un peu d’anxiété, les premiers jours…
L’une de vos principales préoccupations ? Comment trouver des clients !
Mais ne laissez pas le doute s'installer dans votre esprit. Il est temps de prendre les choses en main, d'établir un plan pour atteindre votre public-cible et de mettre votre entreprise sur la voie du succès.
Dans ce contexte, les logiciels de prospection sont essentiels pour trouver de nouveaux prospects et les transformer en clients… 🎯💪
La prospection commerciale consiste à trouver des clients potentiels et à entrer en contact avec eux dans le but de les convertir en acheteurs.
C’est ce que l’on appelle aussi la génération de leads (ou de prospects).
Trouver un bon outil de prospection peut apporter de nombreux avantages à une entreprise.
En effet, cela permet de rationaliser les processus, et de gagner en temps et en efficacité.
Voici quelques avantages liés à l'utilisation d'outils pour générer des leads :
1. Rendre la prospection plus efficace
La prospection commerciale ne se résume pas à une seule action, elle nécessite de :
1️⃣ Découvrir des prospects,
2️⃣ Déterminer s'ils sont susceptibles de devenir des clients,
3️⃣ Puis prendre contact avec eux pour entamer une relation.
Les outils de génération de leads facilitent grandement le processus en fournissant des données telles que l'historique d'achat d'un prospect, son secteur d'activité, son budget, la taille de son entreprise et ses coordonnées.
Cela aide à identifier les services ou les produits susceptibles d'intéresser le futur client et à prendre contact avec lui, sans passer des heures à effectuer des recherches manuelles.
2. Générer des prospects de meilleure qualité
Il n'y a rien de plus frustrant que de passer du temps avec un prospect pour finalement découvrir qu'il n'est pas intéressé par le produit, qu'il n'a pas le budget ou qu'il n'est pas le décideur pour l'achat.
Dans ces situations, le fait d'avoir des prospects de meilleure qualité aurait permis de gagner du temps et d'augmenter les ventes.
Les outils pour trouver des clients fournissent des informations cruciales, afin de filtrer les recherches et trouver les personnes les plus susceptibles d'acheter.
3. Trouver un plus grand nombre de prospects
Les outils de génération de leads aident également à trouver davantage de nouveaux prospects qu'avec une recherche manuelle.
En utilisant des filtres de recherche et d'autres fonctions d'automatisation, vous pouvez rapidement trouver, qualifier et contacter davantage d'acheteurs potentiels.
Les outils pour la génération de prospects sont essentiels pour trouver, qualifier et atteindre davantage de clients. Ces solutions optimisent la prospection et aident à augmenter votre chiffre d’affaires.
Nous avons dressé une liste des meilleurs logiciels pour trouver les clients les plus prometteurs, en un clin d'œil.
Les outils de prospection commerciale varient considérablement en matière de fonctionnalités et de prix. Pour choisir le vôtre, vous devez prendre en compte toutes les solutions et déterminer celles qui vous conviennent le mieux.
De nombreux outils pour trouver des leads fonctionnent par abonnement. Toutefois, il existe quelques options gratuites qui pourraient vous correspondre…
1. Capterra
Capterra est au départ une source permettant de trouver des fournisseurs de services. Les utilisateurs peuvent comparer les prix, les caractéristiques, etc.
Mais en fonction de votre secteur d'activité, vous pouvez aussi utiliser Capterra pour trouver des entreprises susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services et générer de nouveaux prospects.
Vous avez la possibilité d’enregistrer des leads sur le tableau de bord pour y donner suite ultérieurement.
2. LeadIQ
LeadIQ vous fait économiser du temps, afin de vous concentrer sur d’autres tâches. Le logiciel vous permet d'atteindre plus vite les bons clients.
Vous pouvez par exemple capturer des prospects, directement à partir de LinkedIn Sales Navigator ou de n'importe quel site web, en un seul clic, et les ajouter directement à vos outils de vente préférés.
3. LeadBoxer
Quels sont les prospects qui sont le plus susceptibles de conclure un achat ? À qui devez-vous vous adresser de manière plus personnelle ? LeadBoxer peut répondre à ces questions, grâce à son logiciel de génération de leads.
Pour ce faire, il suit attentivement les actions des prospects sur votre site, dans vos e-mails et sur les réseaux sociaux, puis leur attribue un score qui illustre la probabilité qu'ils achètent.
4. TextMagic
TextMagic est une plateforme de messagerie que les entreprises peuvent utiliser pour cibler des prospects avec des notifications SMS, des alertes, des rappels et des confirmations.
Grâce à leur API, vous pouvez intégrer TextMagic et envoyer des messages, directement à partir de votre propre application.
5. Crystal
Quels sont les styles de communication et les méthodes de sensibilisation les plus efficaces pour vos leads?
Grâce à Crystal, obtenez des informations précieuses sur la personnalité de vos prospects, afin d'optimiser votre message au maximum.
Le logiciel propose également des conseils en matière de communication pour que vous puissiez faire la meilleure première impression possible.
Une extension Chrome est aussi disponible.
6. Clutch
Clutch est une plateforme gratuite qui fonctionne comme un répertoire de toutes sortes d'entreprises, dans le monde entier.
Vous pouvez facilement trouver des sociétés dans tous les secteurs et spécialités. Les entreprises utilisent Clutch pour embaucher des prestataires de services, mais les vendeurs peuvent également utiliser la plateforme pour dénicher des prospects.
Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez filtrer vos résultats selon certaines catégories telles que la localisation et le secteur d'activité, puis en fonction du budget, de la taille et d'autres critères.
Si votre entreprise est intéressée par des fonctionnalités plus robustes, les solutions ci-dessous vous conviendront.
7. Reply
Reply combine la découverte de prospects avec l'automatisation d'e-mails.
L'extension Chrome vous permettra d'ajouter des prospects en quelques clics. De là, vous pouvez concevoir une séquence d'approche multicanale.
De plus, les fonctions d'intelligence artificielle de Reply peuvent trier les prospects en fonction de leur degré d'intérêt, et suggérer le contenu et la longueur de l'e-mail qui ont le plus de chances de les convertir.
8. Salesloft
Vous souhaitez obtenir un peu plus d'informations sur un client potentiel avant de prendre contact avec lui ?
Salesloft est un outil d'automatisation des courriels qui fournit également des renseignements sur les prospects, tels que l'historique de ses activités, ses traits de personnalité et d'autres données pertinentes.
Le logiciel peut ensuite utiliser ces informations pour suggérer les meilleures méthodes et les meilleurs moments pour entrer en contact.
9. Leadworx
Leadworx aide les entreprises à générer des prospects, en approfondissant les données sur les visiteurs, les profils sociaux et en automatisant les flux de données.
L’outil génère des leads triés par qualité ou dernière visite, et vous donne tous les détails pour trouver ce qui intéresse vos prospects.
Vous pourrez également activer des alertes mail personnalisables, pour recevoir les meilleurs clients potentiels, directement dans votre boîte de réception.
10. Overloop
Overloop offre plusieurs façons de trouver des prospects et leurs coordonnées.
Utilisez l'extension Chrome pour accéder aux emails de prospection que vous avez déjà envoyés, lorsque vous naviguez sur le web. Vous pouvez également rechercher tous les courriels associés au domaine d'un site internet.
Une fois que vous avez établi une liste de prospects, utilisez Overloop pour mettre en place des campagnes emailing personnalisées et des suivis automatiques.
11. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator vous permet de tirer parti de la base d'utilisateurs du réseau social, qui compte plus de 600 millions de professionnels.
Trouvez de nouveaux prospects grâce aux options de recherche avancée, puis laissez l'outil vous en suggérer d'autres. Sales Navigator vous fournit également des mises à jour cruciales sur les comptes ciblés, telles que les changements de poste ou les communiqués de presse.
12. WhiteSpark
WhiteSpark vous aide à obtenir plus de clients à partir de Google, notamment grâce à la recherche locale.
13. Mailshake
Mailshake est spécialisé dans l'intensification de vos campagnes (par email ou sur les réseaux sociaux), sans sacrifier la personnalisation.
Le tableau de bord simple et intuitif vous permet de voir où vous en êtes dans vos efforts de sensibilisation.
14. ZoomInfo
ZoomInfo utilise l'IA pour vous suggérer des contacts similaires aux prospects qui vous intéressent, ou pour découvrir des signaux d'intention, tels que les nouveaux projets des entreprises que vous visez.
Avec ces informations en main, vous pouvez capitaliser et mieux communiquer avec les prospects qui ont la plus forte intention d'achat.
15. Outreach
Une fois que vous avez une liste de cibles, Outreach peut vous aider à faire une première impression de qualité.
La plateforme vous suggère différentes séquences automatisées de prise de contact par e-mail, téléphone, SMS et courrier LinkedIn.
16. SharpSpring
Pour ceux qui recherchent une plateforme de vente et de marketing tout-en-un, SharpSpring est une solution complète.
En plus de concevoir et d'automatiser les emails, l’outil peut identifier les visiteurs anonymes d'un site web, suivre leur activité et leur attribuer un score de prospects pour que vos efforts de prospection restent ciblés.
17. Leadfeeder
Leadfeeder examine les visiteurs de votre site, puis surveille leur activité, afin de les qualifier en tant que clients potentiels.
La plateforme peut également enrichir les données de contact, afin que vous n'ayez plus à chercher le bon email ou à saisir manuellement des données. Si vous avez déjà répéré des cibles, l’outil peut vous envoyer des mises à jour lorsqu'ils visitent votre site.
18. IBM Marketing Cloud
IBM Marketing Cloud est un logiciel d'automatisation du marketing.
Il vous offre une solution d’acquisition, d’évaluation et de gestion de vos prospects.
Créez un profil d'entreprise gratuit pour entrer plus facilement en contact avec vos clients sur Google Search et sur Maps.
20. Google Trends
Explorez les recherches du monde entier. Découvrez les requêtes Google les plus populaires.
Les propriétaires d'entreprise peuvent googler le nom de leur société, leurs produits ou des mots-clés connexes.
21. Bird Eye
La promesse de Bird Eye, société de gestion de la réputation des entreprises, est de vous faire obtenir plus d'avis de la part de vos clients, de dominer les résultats de recherche, et de battre vos concurrents locaux.
Rien de moins ! 😉
22. Moz
Moz est un outil pour le référencement et la surveillance sociale. Il vous fournit des données SEO pour vous aider à augmenter votre trafic, vos classements et votre visibilité dans les résultats de recherche.
23. Reputation
Comme son nom l’indique, Reputation est un logiciel de gestion de la réputation permettant aux entreprises ayant plusieurs sites de gérer leurs relations avec les clients.
24. Uberall
Uberall est une solution de marketing de localisation permettant d'offrir aux consommateurs une expérience transparente, intégrée et cohérente sur tous les appareils, moteurs de recherche et plateformes qu'ils utilisent pour vous trouver.
25. Yext
Yext est un autre logiciel qui permet de mettre à jour et de synchroniser les données de localisation. Ainsi que de gérer les informations publiques relatives à votre marque sur les canaux de recherche les plus populaires.
26. Cyfe
Cyfe vous offrira un tableau de bord commercial tout-en-un, qui aidera certainement vos clients à vous trouver.
Il permet de surveiller une variété de domaines, comme les réseaux sociaux. les canaux marketing, les données démographiques de vos clients, vos finances, vos projets, votre réseau informatique…
27. Tiger Pistol
Tiger Pistol est la première plateforme d'automatisation de la publicité sociale au monde pour le local.
Il s’agit d’une technologie pour automatiser la mise en place, la publication et l'optimisation des publicités Facebook et Instagram.
28. Hubspot
Outil de marketing, de vente et de gestion des relations client (CRM), Hubspot vous aide à organiser et suivre les leads que vous obtenez.
En suivant ces quelques conseils-clés, vous vous assurerez de choisir une solution efficace.
Un outil de prospection n'est utile que dans la mesure où il vous aide à atteindre vos objectifs de vente. Ceux qui n'offrent pas suffisamment de fonctionnalités ou qui sont difficiles à utiliser ne feront que vous compliquer la tâche et risquent de ne pas être utilisés au bout du compte.
Réfléchissez à la stratégie commerciale que vous souhaitez mettre en œuvre, par exemple générer de nouveaux leads ou entretenir des relations professionnelles existantes. Pensez à des facteurs tels que le comportement de votre buyer persona ou la manière dont vos prospects préfèrent être contactés.
Le budget est un autre élément important à prendre en compte, lorsque vous sélectionnez les meilleurs outils de prospection commerciale.
Une option gratuite peut très bien répondre à vos besoins, mais vous pouvez avoir des considérations particulières qui nécessitent un abonnement payant.
Enfin, examinez les fonctionnalités de chaque outil de génération de prospects.
Avez-vous besoin de trouver les adresses électroniques des clients, de rester en contact après une première interaction ou de contacter des personnes ayant des titres de poste spécifiques au sein d'une entreprise ? Les logiciels de prospection commerciale peuvent vous aider à atteindre ces objectifs de différentes manières.
Il est également important de savoir si l'outil s'intègre bien à votre système de gestion des relations client.
Malgré le nombre important d'outils de génération de leads disponibles, vous risquez de perdre du temps, si vous n’utilisez pas une technique de prospection commerciale efficace.
Il existe différentes tactiques pour trouver des prospects, voici les 3 meilleures…
LinkedIn est une plateforme sociale spécifiquement destinée aux professionnels, qui vous permet de partager des mises à jour sur votre entreprise et de vous connecter avec d'autres personnes du même secteur d'activité.
La plateforme peut s'avérer très utile pour le marketing de réseau. 🤝
Il est essentiel d'y être actif et de s'engager réellement avec les clients idéaux, les autres professionnels du secteur et leur contenu. Un engagement authentique et l'établissement de relations seront plus bénéfiques pour vos efforts de prospection que des interactions aléatoires.
La segmentation de la clientèle est un élément essentiel d'une stratégie de prospection commerciale réussie.
Il y a de fortes chances que vos clients aient tendance à penser ou à se comporter de la même manière, ou qu'ils aient des points communs, comme la démographie ou la situation géographique. Lorsque vous savez comment identifier les principaux segments de clientèle, vous pouvez mettre au point une technique de prospection plus ciblée.
Créez des profils pour les types de clients intéressés par votre produit ou service, et réalisez une étude de marché pour déterminer comment vos offres pourraient trouver un écho auprès de ces personnes.
La prospection commerciale peut prendre beaucoup de temps et s'avérer souvent infructueuse. Vous pouvez utiliser l'automatisation par le biais d'un logiciel d'aide à la vente pour rationaliser le processus et réduire la charge de travail. ⚙️
Par exemple, l'envoi d'e-mails automatisés vous permet de cibler des publics spécifiques, en fonction de leurs actions sur votre site.
Simple, rapide et efficace
Certaines petites entreprises réussissent, mais beaucoup échouent…
Utiliser l’un des meilleurs outils de prospection en ligne peut contribuer à la croissance de votre commerce. 🏆
Dernière mise à jour : 01 décembre 2024
